打爆手淘流量,超级推荐的意义

发布时间:2019-09-03 19:35:04

什么是阿里妈妈超级推荐?

超级推荐是在手淘首页的多个猜你喜欢等多个推荐场景当中,以信息流的展现方式,主动地将我们的宝贝展现给用户,能够提供消费者以及粉丝的流转价值,另外能够突出整个消费的生命周期,其次能够让消费者在消费中的购前,购中,购后整个过程都有机会看到我们的宝贝,同时能够帮助我们的品牌进行一个拉新,实现品牌影响力的增长。

关于超级推荐目前是三种推广方式:商品、图文(含短视频)、直播,换句话来说,这目前是淘宝在内容营销层面的又一次尝试!如果销售文案写的好,这绝对是个非常好的推广工具!我们测试过,好的这种销售文案(也可以叫销售软文),转化率能达到6%以上,因为它所承载的是分享价值,内容引导消费。

超级推荐的意义在哪里?

因为随着消费者的消费需求在变化,个性化和实时的兴趣成为了消费的主流趋势。过去的消费者购物会有明确的购物目的,进行搜索购物,以前是以搜索流量为主,但是随着物质生活日渐充裕现在的消费者的理念逐渐变成了没有明确的购物目的,边逛边购成为一种常态的情况,所以个性化和实时的兴趣已经成为了一个主流的趋势,加上淘宝平台的智能推荐促使这一行为的进一步加强。

正是因为这个情况,所以我们一定要学会去掌握这种关于超级推荐这个工具的使用,针对于手淘首页的推广机制,超级推荐的推广功能三种推广功能主要选择标准推广,在标准推广当中,我们会有一下几个场景,或者说几种方式,去帮助我们快速的获得手淘首页的流量:

第一个、本身超级推荐的功能可以帮我们实现个性化运营(兴趣创意,场景代入,引流种草)能够带动消费者在猜你喜欢的首页当中对我们的单品引起兴趣,所以说创意要求能够引发消费者的代入感,对单品能够实现引流和种草的功能。

第二个、为了快速的去拿到超级推荐的一个高权重和我们的大流量,我建议大家特别是刚刚开通超级推荐的店主,也要多开几个计划,用多个商品去同时投放,这样有一个好处就是能够快速的构建我们店铺的用户标签,批量推广(多商品测试,构建用户标签)。

第三个、在利用超级推荐商品推广里标准推广的计划投放当中,我们可以将我们店铺的一些优惠活动的信息提供给消费者,进行一个拉新和粉丝运营(优惠券促进提升收藏加购以及成交)

这个时候超级推荐本身就是我们的一个定向多元化推广的一个工具,现在我简单的做一个商品推广的标准计划,计划名称随便,投放日期我建议至无限,每日预选300.投放时间和投放地域可以参考我们过去讲到的直通车和钻展的设置一样。首先我们必须去开通智能定向推广功能,因为这个是系统根据我们的单品的访客属性,以及我们宝贝的标题,属性等多个维度,智能的去匹配对我们产品感兴趣的消费群体。

我们可以看到超级推荐这个工具的到后期就可以发现人群就是以定向人群为主。为了是我们的流量更加精准,我建议大家只开通一个宝贝的定向功能。

关于人群出价方面,首先我们可以先关闭智能出价,出一个尽量的价格就可以了,因为我们着重的是手淘首页的流量,所以关于手淘首页猜你喜欢那方面的可以做到溢价300%。购中购后就30%就ok了。

创意方面上传图片的时候,不允许上传和宝贝无关的图片,尽量选择浅色背景,没有牛皮廯,无边框,少文字清晰度高的创意,必要时可以添加多张创意,测试点击效果择优选择。

商品推广匹配分值,多张创意进行轮播测试的时候,会出现一个匹配分,这个是商品,人群,资源位,创意数据叉乘计算出来的结果,匹配分越高,人群越精准,但是人群池也会相对缩小

测试完后我们在商品推广的资源位置当中需要注意的几点,第一在优化首页猜你喜欢资源位的点击率,加购率。这两个是我们务必需要去提高来维持我们整个数据的增长。第二我们在选择一个匹配分最高的创意持续投放一至两周,第三当单品免费手淘首页流量入池点击量达到300以后我们需要持续的递增首页猜你喜欢位置的点击量。一旦入池我们一定要适当的增加我们的投放力度。随着我们付费的递增,我们免费的手淘首页流量在同步的增长,都会有一个正向反馈的增长,相辅相成去打爆我们的手淘首页的流量。