淘宝清仓策略,活动和清仓并行

发布时间:2019-10-07 20:35:19

  清仓是每家淘宝店铺都会做的活动,目的是清理多余的库存,提升店铺客单价及转化。淘宝清仓的方式有很多,像是满减、满赠等。除了活动之外,其实淘宝卖家还可以在一个链接中做清仓,下面给大家3个清仓链接方法参考。

  1、福袋

  福袋是现在淘宝店铺清仓常见的一种形式。所谓福袋就是卖家在链接的详情页中展示所有参与活动的款式,买家拍下之后,卖家在这些款式中随机发给买家。

  不过做福袋清仓,卖家要注意就是宝贝款式要好,而且不能相差太大,否则是不能刺激买家的购买欲望;即使买家购买了,收到的宝贝不如意,有可能会给自己带来不好的评价,影响转化。

  2、x件xx元

  将所有清仓宝贝放在一个链接中,然后设置多个组合的sku供买家选择。在标题/主图中加入“x件xx元清仓”等字样,吸引买家点击,这一方式是能够一下子就消耗几件库存,从而快速达到清仓效果的。

  这一清仓方式,卖家要注意是要设置一个给买家自主选择宝贝搭配的sku,因为不是每一个sku搭配的宝贝买家都会喜欢,设置一个如“自主搭配,请联系客服”的sku,是可以大大吸引买家购买的。

  3、清仓价

  清仓价也是刺激消费的重要方式,可以直接在标题中加入“清仓价”的字样,从而吸引买家点击。

  但是要注意清仓价要有优势,可以在在详情页当中适当的标明原价是多少,从而突出清仓的折扣力度,刺激买家购买,促成转化。

  不论卖家选择以上哪种方式做清仓,都要注意价格一定要让买家觉得你是真的在做清仓,而且清仓产品要有一定的性价比,这样才不会带来中差评,影响清仓的效果了。